數(shù)字見證奇跡，年銷售從2003年的2000萬元跳躍到2007年的3億元，慈溪潔達納米科技有限公司創(chuàng)造高速發(fā)展的“潔達”現(xiàn)象，形成了“科工貿(mào)一體、產(chǎn)學研結(jié)合”的聯(lián)合發(fā)展模式。 進入新一輪經(jīng)濟發(fā)展，我國宏觀經(jīng)濟導入了又好又快的發(fā)展新軌道，潔達大膽創(chuàng)新機制，探索聯(lián)合發(fā)展新模式，通過工貿(mào)聯(lián)合、產(chǎn)研聯(lián)合、銀企聯(lián)合走出了一條順應國家產(chǎn)業(yè)導向，符合企業(yè)實際的高科技、高速度、高效益路子，大顯“黑馬”效應。 得中原者得天下。中國神馬集團是中國500強企業(yè)，是河南省首家上市企業(yè)，是************、世界一流的尼龍化工基地，2007年總產(chǎn)值可達130多億元。這里所在的平頂山擁有豐富的煤、電和人力資源，我市民營企業(yè)潔達和這家中部國有大企業(yè)的工貿(mào)戰(zhàn)略合作實現(xiàn)了資源整合、互惠共贏。潔達作為神馬華東地區(qū)PA66、己二胺產(chǎn)品的總經(jīng)銷商，占據(jù)了銷量的重要份額。 得揚州者得天下。揚州云集了高露潔、新鳳凰、揚州興盛、五愛、明星、賽特、金巴麗等中外牙刷品牌，占據(jù)80%的國內(nèi)市場份額。潔達與中科院化學研究所工程塑料實驗室等科研院所的產(chǎn)研戰(zhàn)略合作，打造企業(yè)的國際競爭力，叫板世界尼龍巨頭－－美國杜邦、法國羅迪亞，打出了民族牙刷絲制造的產(chǎn)品品牌，占據(jù)了國內(nèi)優(yōu)質(zhì)牙刷絲生產(chǎn)50%以上的市場份額，上述揚州牙刷品牌采用的牙刷絲大多為潔達制造。潔達系列產(chǎn)品還出口亞洲、歐洲、南美洲等20多個國家和地區(qū)。 新型的銀企戰(zhàn)略合作為工貿(mào)投資易貨合作提供了強大的金融支撐，三年多來，繼興業(yè)銀行后，又有中國銀行、浦發(fā)銀行、上海銀行、招商銀行等紛紛加盟，共注入資金流2億多元。 聯(lián)合發(fā)展，挺進中原的戰(zhàn)略理念 當今區(qū)域經(jīng)濟，隨著資源、能源等要素的日益緊缺，企業(yè)間的聯(lián)合已是大勢所趨，我市民營企業(yè)潔達和中部國有企業(yè)中國神馬集團的戰(zhàn)略合作，傳出了品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、原料優(yōu)勢與機制優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、金融資本運作優(yōu)勢等資源有機整合的佳話。 慈溪潔達納米科技有限公司董事長馬劍波對此充滿激情地表示，對于像潔達這樣早期相對弱勢的民營企業(yè)來說，跟著“大款”做百年企業(yè)已經(jīng)成為迅速擴張自己規(guī)模、迅速獲得最新技術(shù)，從而掌握新一輪發(fā)展趨勢的利器，也代表著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。 潔達與神馬的合作，從單一的供需關(guān)系起步，拓展到項目合作，再向全方位的人才引進培訓、管理研發(fā)、企業(yè)文化交流等戰(zhàn)略合作方向發(fā)展。在神馬的尼龍化工、工程塑料、工業(yè)絲（簾子布）、氯堿化工四大支柱產(chǎn)業(yè)中，潔達除與工業(yè)絲（簾子布）以外的其他三大產(chǎn)業(yè)都全方位合作，其合作投資從己二胺開始，向相關(guān)產(chǎn)品PA66、PVC延伸。 二十二年潔達，從河南新鄉(xiāng)收購廢舊塑料加工起步，到牙刷絲的生產(chǎn)貿(mào)易積累資本。由于為我市一家企業(yè)提供金融擔保，因?qū)Ψ绞攀艿酵侠?，企業(yè)曾一度面臨困境。馬劍波希望能夠憑借自己與神馬集團多年的合作關(guān)系資源，開辟一條新的聯(lián)合之路尋求快速發(fā)展，以爭取在最短的時間內(nèi)擺脫困境。2004年初，馬劍波對神馬進行了一次深入考察，產(chǎn)生了深深的危機感，因為當時潔達產(chǎn)品無論其質(zhì)量還是技術(shù)含量，都大大落后于國內(nèi)先進水平，只有從原材料的使用和各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)上確立起質(zhì)量優(yōu)勢，不斷強化技術(shù)攻關(guān)，引入現(xiàn)代企業(yè)管理手段，才能從激烈的市場競爭中脫穎而出，做大做強，由此也萌生了新的沖動：潔達希望引進神馬集團的主導產(chǎn)品己二胺作為生產(chǎn)原材料，馬劍波還提出在神馬集團的產(chǎn)品銷售方面做些嘗試的大膽想法。 對神馬集團來說，潔達不過是個普通的客戶而已，而馬劍波的聯(lián)合發(fā)展的超前創(chuàng)意引起了對方的震撼。當時神馬的己二胺生產(chǎn)線剛從日本引進，雖然產(chǎn)品質(zhì)量是國內(nèi)最好的，但市場知名度和占有率都有待進一步提高，神馬高度贊賞馬劍波這樣具有戰(zhàn)略眼光的合作者，也愿意為馬劍波提供最優(yōu)惠的合作條件。經(jīng)雙方商定，由興業(yè)銀行參與，建立神馬、潔達、金融三方合作的投資易貨新方式。 2004年3月20日，一個對潔達發(fā)展具有里程碑意義的日子，這一天，潔達納米的高效負離子保健刷絲通過寧波市級新產(chǎn)品鑒定。鑒定會上經(jīng)引見，馬劍波結(jié)識了寧波興業(yè)銀行的一位經(jīng)理，共同的理念使銀企雙方的手握在了一起。接著，銀企雙方先后三次赴神馬考察項目，4月10日，首期2000萬貸款注入，三方戰(zhàn)略投資項目終于啟動。恰逢當時國際油價連續(xù)飆升，引發(fā)化工原材料大幅上漲，三方合作實現(xiàn)了三贏，大家對今后的投資合作充滿信心和期待。 順勢而上，繼與神馬尼龍化工有限公司的首次合作后，同年年底，潔達、神馬雙方與浦發(fā)銀行、中國銀行多方銀企合作，投資神馬工程塑料有限公司的PA66擴產(chǎn)項目。 目前，神馬是國內(nèi)唯一生產(chǎn)己二胺產(chǎn)品的企業(yè)，其規(guī)模為************，世界第四，在外銷的4000－5000噸年銷售中，潔達占據(jù)較大的市場份額；神馬尼龍66工程塑料的銷售中，潔達也占據(jù)了較大銷售份額，潔達對神馬這兩大產(chǎn)品市場終端營銷的貢獻力可見一斑。 經(jīng)過與神馬的第一輪合作，到2006年底，潔達的年銷售達2億元，總資產(chǎn)達2億多元。憑借快速積累的資本實力，企業(yè)投資5000萬元，進行大規(guī)模的技術(shù)改造，擴大生產(chǎn)規(guī)模，引進德國、意大利的先進設備和大批優(yōu)秀人才，為新的發(fā)展打下基礎。 2007年，雙方的戰(zhàn)略合作進入了一個新的發(fā)展時期。神馬要成為PVC的行業(yè)龍頭，必須徹底解除PVC主要原料電石供貨不足的瓶頸制約。順應神馬的發(fā)展方向，潔達與之的戰(zhàn)略合作向資源開發(fā)拓展，就是利用河南登封電力資源價格優(yōu)勢和原材料采購優(yōu)勢，建立電石生產(chǎn)基地，通過優(yōu)勢互補，既幫助神馬集團生產(chǎn)出價廉物美的PVC原料，又拓展了潔達的新的經(jīng)濟增長點。 PVC主要消費行業(yè)為建筑材料和電子電器行業(yè)，制造塑料門窗、塑料管、電纜、汽車裝飾材料等，國內(nèi)市場2008年預計達到1000萬噸，我國人均消費僅為發(fā)達國家的1/3左右，年均保持12％以上的增長速度，市場潛力巨大。根據(jù)神馬的銷售規(guī)劃，這一產(chǎn)業(yè)將在2010年前達到60萬噸，年銷售40多億，潔達由此也獲得了更大的發(fā)展機遇。 創(chuàng)新發(fā)展，激情創(chuàng)造的戰(zhàn)略核心 潔達的創(chuàng)新型聯(lián)合發(fā)展模式，以工貿(mào)合作為后盾，以技術(shù)創(chuàng)新為動力，以銀企合作模式創(chuàng)新為加速器，以機制創(chuàng)新為方向，打造企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的核心。 創(chuàng)新型的銀企合作模式，為科工貿(mào)一體化的發(fā)展之路提供了資本支撐。這種國有企業(yè)、民營企業(yè)、銀行三方以資本、產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易聯(lián)合為紐帶，結(jié)成發(fā)展共同體的模式，采取了全新的金融業(yè)務合作方式，其操作辦法是，通過銀行、潔達公司、神馬集團三方簽訂合作協(xié)議，并有神馬集團提供同等金額的貨物擔保。這樣，使企業(yè)業(yè)務發(fā)展所需瓶頸制約得到解決，是對企業(yè)現(xiàn)有銀行業(yè)務合作方式的有效補充。 2004年4月開始，在完成原始積累的基礎上，潔達與寧波興業(yè)銀行的合作，成了邁入快車道的起點，也真正嘗到了與金融資本合作的甜頭。在獲取該銀行首筆人民幣借款后，恰逢當時國內(nèi)外原料價格上漲，馬劍波審時度勢，緊緊把握商機，加大了與神馬集團的業(yè)務合作，當年在經(jīng)營上取得了明顯的效益，獲得了神馬集團的重新認識，增進了了解互信，使雙方的業(yè)務合作得到了穩(wěn)固。在金融機構(gòu)支持下，潔達的加工貿(mào)易業(yè)務取得了快速發(fā)展，成為了神馬集團主要產(chǎn)品的重要經(jīng)銷商之一，并在國內(nèi)市場占有了穩(wěn)定的銷售份額。 銀企合作模式的成功，增強了企業(yè)的實力，引起了金融界的日益關(guān)注。乘勢而上，馬劍波對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略進行了長期的規(guī)劃，在保證與神馬集團現(xiàn)有業(yè)務關(guān)系穩(wěn)定的前提下，潔達以戰(zhàn)略投資者的身份，不斷擴大合作范圍，加強與神馬集團的業(yè)務合作，獲得了多家銀行支持。 通過三年多與銀行的業(yè)務合作，潔達自身實力得到了明顯的增強，不但貿(mào)易業(yè)務長足發(fā)展，而且產(chǎn)品生產(chǎn)有了強有力的資金支持，依托金融資本，實現(xiàn)貿(mào)易、制造兩條腿走路的發(fā)展目標，潔達跨上了高速發(fā)展的新平臺。 當今企業(yè)的競爭越來越集中在技術(shù)創(chuàng)新上。企業(yè)的競爭力取決于產(chǎn)品力，在與神馬集團工貿(mào)戰(zhàn)略合作的同時，潔達通過與中科院化學研究所工程塑料實驗室等科研院所的產(chǎn)研戰(zhàn)略合作，做強做大了主導產(chǎn)品牙刷絲，形成了技術(shù)、質(zhì)量、價格三大優(yōu)勢，登上了市場競爭新的制高點。 如何以低成本材料制造出高性能的產(chǎn)品？馬劍波選擇了在新材料研發(fā)上求突破。1999年，潔達開慈溪民營企業(yè)產(chǎn)研合作之先河，引進中科院化學所工程塑料國家重點實驗室以技術(shù)入股形式共同研發(fā)，以提高中國塑料刷絲產(chǎn)品的國際競爭力。 依托研發(fā)實力，潔達由普通型的中小民營企業(yè)跨入了高新技術(shù)企業(yè)的領域。短短4年多時間，潔達擁有了高科技領域的6項國家專利。2004年，公司主導產(chǎn)品尼龍波紋磨料絲獲得了慈溪市科技進步二等獎，并被科技部、商業(yè)部、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、國家環(huán)?？偩致?lián)合認定為*********重點新產(chǎn)品；PBT/PET復合材料磨尖絲獲國家火炬計劃項目。2005年，另一個主導產(chǎn)品仿鬃刷絲也被認定為*********重點新產(chǎn)品；高效負離子保健刷絲獲得寧波市科技進步三等獎，被列為國家火炬計劃項目。2006年，PBT/PET復合材料磨尖絲獲慈溪市名牌產(chǎn)品。2007年，聚酰胺610/1010復合材料磨料絲獲科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金支持；尼龍波紋磨料絲獲寧波市創(chuàng)新大賽創(chuàng)新類銅獎。潔達的異軍突起引來了兩面針、誠信、歐麗、高露潔等國內(nèi)外知名企業(yè)的關(guān)注，他們紛紛派高層親臨潔達公司生產(chǎn)一線考察，并陸續(xù)與潔達公司簽訂了長期供貨合同。 馬劍波認為，與國際巨頭競爭并不可怕，關(guān)鍵是做好自己的事情，與對手相比，潔達擁有采購成本的優(yōu)勢，機制靈活優(yōu)勢，管理成本優(yōu)勢，消化吸收新技術(shù)、新工藝節(jié)奏快優(yōu)勢等，獲得性價比市場勝勢。*********新產(chǎn)品尼龍波紋磨料絲、獲國家火炬計劃項目的PBT/PET復合材料磨尖絲等投放市場；潔達公司承諾，在同等質(zhì)量的前提下，產(chǎn)品價格比杜邦公司低10％以上……這些都引發(fā)了一個個市場沖擊波。 四年前，國內(nèi)中高檔牙刷絲技術(shù)和市場由杜邦公司壟斷，市場份額在80%以上。潔達由于與神馬的合作，增強了企業(yè)實力，降低了企業(yè)的原料采購成本，同時，進行了大規(guī)模的技術(shù)設備改造，引進國內(nèi)紡絲行業(yè)的優(yōu)秀人才，特別是研發(fā)水平的提升，取得了與杜邦等國際一流品牌在國內(nèi)市場的同臺競爭地位，打破了杜邦公司的價格、技術(shù)、市場壟斷，給中國牙刷行業(yè)帶來了更多的實惠，為民族牙刷工業(yè)爭光爭氣，從2004年開始，中美合資高露潔、國有企業(yè)品牌兩面針主導的牙刷絲極大多數(shù)采用潔達產(chǎn)品，目前占有國內(nèi)中高檔牙刷絲50％以上。 根據(jù)客戶需求，憑借研發(fā)實力，潔達在新材料紡絲行業(yè)深化延伸，在開發(fā)牙刷絲的同時，不斷開發(fā)工業(yè)用絲，各種抗靜電單絲、耐高溫單絲、油漆刷絲、清潔刷絲、開叉絲、頭梳絲、波紋磨料絲等新產(chǎn)品層出不窮。 和諧發(fā)展，持續(xù)經(jīng)營的戰(zhàn)略靈魂 企業(yè)的和諧發(fā)展是持續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略的靈魂，發(fā)展才是真回報，創(chuàng)新才是強動力。 百年企業(yè)，戰(zhàn)略引領。2005年底，走過二十年的潔達納米，通過與神馬的戰(zhàn)略合作，看到了新一輪發(fā)展的希望，未雨綢繆，從長計議，牢記使命，馬劍波總結(jié)提煉了“六個不動搖”發(fā)展戰(zhàn)略：堅持實施擴張性戰(zhàn)略不動搖；堅持推進項目建設不動搖；堅持同國內(nèi)外大企業(yè)合作，實施國際化戰(zhàn)略不動搖；堅持科技創(chuàng)新、人才引進不動搖；堅持抓經(jīng)濟效益與行業(yè)控制能力不動搖；堅持企業(yè)文化與企業(yè)品牌建設不動搖。 創(chuàng)新理念，謀求發(fā)展。潔達提煉了新戰(zhàn)略、新產(chǎn)權(quán)、新結(jié)構(gòu)、新目標、新管理、新文化的“六個新”的發(fā)展方向。 資源節(jié)約型、環(huán)境友好型是我國的基本國策之一。潔達以節(jié)能環(huán)保的理念，打造循環(huán)經(jīng)濟的模式，致力于企業(yè)與環(huán)境的和諧。在合作投資神馬電石項目建設中，潔達將投資600－700萬元，對電石項目產(chǎn)生的高溫，進行回收利用，用于燒磚瓦；并對產(chǎn)生的粉塵進行回收。潔達還將出資50萬元，建立環(huán)保志愿者隊伍，參與社會環(huán)保事業(yè)建設。 企業(yè)競爭也是文化競爭，和諧發(fā)展的內(nèi)聚力是企業(yè)文化。潔達企業(yè)文化以培育企業(yè)精神為首要任務，以樹立良好的企業(yè)形象為重點，以實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為目標。在傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)過渡的過程中，加強企業(yè)文化建設，越來越成為企業(yè)經(jīng)營者的戰(zhàn)略選擇，潔達公司對文化事業(yè)不遺余力的支持，就是企業(yè)不斷增強自身的社會責任感的最有力證明。 走向社會，開展文化活動，融入和諧社會建設時代洪流，潔達通過各種社會公益活動突出“致富不忘鄉(xiāng)親，愛心回報社會”的思想，冠名《十月》雜志，舉辦十月采風等系列活動，并贊助舉辦潔達杯《十月》新銳人物頒獎晚會，給員工道德素質(zhì)的培養(yǎng)以極好的實例。通過創(chuàng)建文化明珠企業(yè)過程中展開的一系列活動，一方面提高了員工的素質(zhì)，另一方面增強了凝聚力，使團隊精神和協(xié)作精神在企業(yè)內(nèi)部得到了宣揚和深化，為企業(yè)的發(fā)展提供了強大的思想保障。 把創(chuàng)建學習型企業(yè)放到企業(yè)和諧發(fā)展的戰(zhàn)略中，培養(yǎng)員工共同的價值觀，大力倡導“員工靠企業(yè)立業(yè)，企業(yè)靠員工發(fā)展”的共贏理念，使?jié)嵾_走上了和諧健康的發(fā)展之路。提升“創(chuàng)新發(fā)展，造福社會”的價值觀，關(guān)注慈善，關(guān)心弱勢群體，共享發(fā)展成果，共創(chuàng)和諧社會。公司設立了“愛心基金”，董事長馬劍波捐助50萬元作為啟動基金，占員工總數(shù)90%的會員，以自愿形勢紛紛捐贈，真正體現(xiàn)了企業(yè)員工為創(chuàng)建互助、互愛、和諧潔達大家庭的滿腔熱忱。 創(chuàng)新聯(lián)合模式，潔達為東中部民營企業(yè)與國有企業(yè)的戰(zhàn)略合作作出了表率，成就了民族新材料紡絲行業(yè)驕子的輝煌。 陽光總在風雨后，從優(yōu)秀走向卓越，潔達將創(chuàng)新機制，嘗試股份制改造和謀求整體上市為新引擎，爭取在兩年內(nèi)實現(xiàn)銷售超10億元的目標，走向更高、更強、更好的現(xiàn)代企業(yè)。 | 
浙公網(wǎng)安備 33028202000051號